中國(guó)工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)產(chǎn)生了一些讓人耳聞能詳?shù)膬?yōu)異企業(yè)，但是相比國(guó)際知名企業(yè)，我們還有不少差距，工業(yè)品營(yíng)銷不僅僅是實(shí)體渠道銷售，當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也越來越受企業(yè)的重視。

    工業(yè)品客戶的需求是系統(tǒng)性需求，客戶要求的產(chǎn)品與服務(wù)必須能解決其再生產(chǎn)需要，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性要求、服務(wù)性要求很高，因此，工業(yè)品具有產(chǎn)品復(fù)雜、客戶購買決策慎重、購買過程的復(fù)雜、買賣雙方也相互依賴、企業(yè)職能部門的相互依賴等顯著特點(diǎn)，決定了工業(yè)品企業(yè)必須上升到戰(zhàn)略營(yíng)銷的高度，否則，單憑銷售人員的努力很難解決客戶的系統(tǒng)需求。

盡管戰(zhàn)略的視角有很多，市場(chǎng)變化也紛繁復(fù)雜，但是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本視角則可以從以下幾個(gè)維度展開：

    在傳統(tǒng)的工業(yè)品理念里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)窗口，或者最多只是銷售一些零配件、售后服務(wù)信息平臺(tái)；但是現(xiàn)代重工行業(yè)需要運(yùn)用線上線下結(jié)合的O2O模式，讓工業(yè)品營(yíng)銷更簡(jiǎn)單。

    通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式改變價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，通過信息處理環(huán)節(jié)的增值活動(dòng)，如商品信息發(fā)布、客戶溝通、供應(yīng)和分銷商訂單處理、貨款支付都通過電子商務(wù)在網(wǎng)上完成，帶來大量成本節(jié)約，產(chǎn)生了電子商務(wù)的收益遞增利潤(rùn)，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的礦山機(jī)械行業(yè)異軍突起。

    這是一個(gè)什么時(shí)代？一個(gè)處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇跡說明了什么？2013年“雙十一”當(dāng)天，淘寶網(wǎng)全網(wǎng)支付寶交易額突破350億元又意味著什么？這些現(xiàn)象都在告訴我們：這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)將改變一切產(chǎn)業(yè)的時(shí)代！85后、90后、00后已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，已經(jīng)養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)思維的習(xí)慣，而時(shí)代終歸是年輕人的時(shí)代，未來的時(shí)代是所有人所有物體都將是互聯(lián)互通的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)也不是什么新東西新經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志了，因此，從基于未來趨勢(shì)的戰(zhàn)略營(yíng)銷觀來看，在這樣的一個(gè)時(shí)代，以工業(yè)品企業(yè)為代表的傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不可替代的一個(gè)重要手段。

    那些還沉睡在過去對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不聞不問的企業(yè)終歸會(huì)被時(shí)代淘汰，這儼然已經(jīng)成為絕大多數(shù)人的共識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正在再造整個(gè)商業(yè)體系。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，思考創(chuàng)新營(yíng)銷模式將是刻不容緩的一件事，無論是快消品還是工業(yè)品，無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，無論是贏利性組織還是非贏利性組織，不會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)去從事經(jīng)營(yíng)最少也要有互聯(lián)網(wǎng)思維去從事經(jīng)營(yíng)，所謂云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、O2O等等是企業(yè)每天都要面臨的事情。

    未來趨勢(shì)終究是消費(fèi)者心智所代表的趨勢(shì)，因此，在洞察未來趨勢(shì)時(shí)需要具有消費(fèi)者視角，如果忽視消費(fèi)者，沒能從消費(fèi)者的變化中洞察未來趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將面臨災(zāi)難性后果，這將成為一個(gè)鐵定規(guī)律，柯達(dá)破產(chǎn)、諾基亞出售手機(jī)業(yè)務(wù)、微軟的衰退，李寧無法扼止的下滑都足以說明這個(gè)規(guī)律。

企業(yè)的成長(zhǎng)是一個(gè)完整的整體，營(yíng)銷作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能簡(jiǎn)單的獨(dú)善其身，而是需要與其他功能聯(lián)動(dòng)，需把市場(chǎng)的壓力傳遞到企業(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，桂林鴻程以營(yíng)銷為突破口，通過“倒逼”，帶動(dòng)生產(chǎn)及技術(shù)部門提高水平，與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)接軌，構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)化導(dǎo)向的氛圍，企業(yè)經(jīng)營(yíng)順勢(shì)升級(jí)。因此，企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯是一個(gè)系統(tǒng)而完整提升的概念，營(yíng)銷作為龍頭不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是要讓企業(yè)其他功能發(fā)力配合，營(yíng)銷功能才能真正成為企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)器，很多企業(yè)家并沒有認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理，過分依賴于營(yíng)銷而忽視了企業(yè)其他職能部門的配合，比如缺乏研產(chǎn)銷價(jià)值鏈的打通；過分依賴于營(yíng)銷策略或方法，而無視營(yíng)銷功能性組織的發(fā)育；或者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)階段特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不清，對(duì)企業(yè)當(dāng)前人事和資源的忽視等等，導(dǎo)致營(yíng)銷乏力。

企業(yè)要發(fā)揮營(yíng)銷的威力，有四個(gè)方面需要明確：

一是需要打造以市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化，貫通一切以客戶為先的全員營(yíng)銷理念；

二是構(gòu)建以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭的組織，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，約束和激勵(lì)各個(gè)部門的行為，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力層層傳遞到各個(gè)環(huán)節(jié)；

三是在營(yíng)銷體系用對(duì)合適的人，尤其需要找到對(duì)市場(chǎng)變化具有敏銳洞察力與創(chuàng)新力特質(zhì)的人才；

四是需要從企業(yè)全局角度系統(tǒng)規(guī)劃和再造營(yíng)銷體系，讓企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門真正圍繞營(yíng)銷“動(dòng)起來”，推動(dòng)企業(yè)全面成長(zhǎng)。

    中國(guó)工業(yè)品企業(yè)要建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維

    中國(guó)作為當(dāng)前全球僅有高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，作為全球的市場(chǎng)，世界眾多知名工業(yè)品企業(yè)越來越多的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)工業(yè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度空前的激烈，如果企業(yè)在思考營(yíng)銷突破時(shí)不站在更高層面去理解營(yíng)銷，還沉浸在“4P”營(yíng)銷時(shí)代，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)將喪失營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，甚至很可能對(duì)企業(yè)造成致命性的打擊，回天乏術(shù)。而且，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大內(nèi)需的進(jìn)程中，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是大勢(shì)所趨，各個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)不同命，比如節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)與能源消耗為主的產(chǎn)業(yè)面臨的境況迥異，產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型如何升級(jí)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)而言，如果營(yíng)銷的努力方向不結(jié)合產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，格局必小，未來也沒有希望。另外，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果企業(yè)的營(yíng)銷沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)客戶需求的理解不可能到位更不可能精準(zhǔn)，而且也勢(shì)必失去85后90后00后的消費(fèi)者，未來何談競(jìng)爭(zhēng)力，而這些思考的維度，都可以說是戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要范疇，中國(guó)工業(yè)品企業(yè)要真正達(dá)到國(guó)際優(yōu)異水準(zhǔn)，不僅僅在核心技術(shù)上要突破，也不僅僅在制造水平上要突破，在營(yíng)銷水平上也要突破，必竟所有制造都是因市場(chǎng)而存在。因此，戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)工業(yè)品企業(yè)尤其重要，應(yīng)該轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維。

HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)

【應(yīng)用領(lǐng)域】: HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)廣泛用于電力、冶金、水泥、化工、非金屬礦等行業(yè)

【適用物料】:可廣泛用于石灰石、方解石、大理石、重鈣、高嶺土、重晶石、膨潤(rùn)土、葉臘石等非金屬礦產(chǎn)品的超細(xì)粉磨加工

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

HLMX系列超細(xì)立式磨粉機(jī)是桂林鴻程借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在HLM立式磨粉機(jī)的基礎(chǔ)上，開發(fā)的適合我國(guó)非金屬礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的大型高細(xì)立式磨粉設(shè)備。

桂林鴻程公司的超細(xì)立式磨粉機(jī)節(jié)能環(huán)保，產(chǎn)量高，配備分級(jí)機(jī)，出粉細(xì)度可選，若需要雷蒙磨，立磨設(shè)備，可以來電咨詢我們的立磨市場(chǎng)部。準(zhǔn)備好所磨物料名稱，出粉細(xì)度(目數(shù))，時(shí)產(chǎn)量要求。然后撥打桂林鴻程市場(chǎng)部電話：0773-3661663。我們的雷蒙磨立磨技術(shù)員歡迎您的來電咨詢。我們會(huì)根據(jù)您的需求出具詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案。